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案例分析

浅谈“黑牛豆奶”转型失败案例分析

时间:2016-04-01   出处:北京高沃国际知识产权代理有限公司  作者:  点击:

浅谈“黑牛豆奶”转型失败

     创立于1998年的“黑牛食品股份有限公司”,以速溶豆奶为主打产品的企业,在连续几年业绩下滑,企业产生亏损的情况下看到了鸡尾酒的火热,转变以往的奶制品产业,做起“TAKI”品牌的预调鸡尾酒,想以此重整旗鼓,可却输得一败涂地。

与“TAKI”品牌相较量的主要是以预调鸡尾酒领军者“锐澳”品牌。“锐澳”品牌商标是2004年由“上海巴克斯酒业有限公司”申请注册,于06年注册成功并以企业主打产品进行销售,虽是在近两年开始火热,但是“上海巴克斯酒业有限公司”却一直主打此产品;而“TAKI”品牌却是“黑牛食品股份有限公司”在看到了“锐澳”所创造的利润后才于2014年注册申请,目前尚未注册成功。在这个消费者看重品牌的时代,“TAKI”在一上市的时候就已经输给了“锐澳”品牌。

再来看营销宣传模式,“TAKI”在一上市的时候就开始了大肆宣传,把大量的费用用在了电视广告上;而“锐澳”最开始出现是在酒吧、KTV等地方,以这种更加接近消费人群方式进行宣传,渐渐的占领市场后才开始在电视广告上投入宣传;在营销宣传模式上看,“锐澳”更贴近消费者,“TAKI”一开始定位高端,销售人群就定位错误了。

再来谈黑牛主打奶制品的时候,“黑牛豆奶”曾经一度也为人们所熟知,可是现在也渐渐淡出了人们的视野,这不禁让人们反思,为什么同是以奶制品为主打产品的企业,“旺仔”越来越火,而“黑牛”却在消失,个人认为,在以“黑牛豆奶”为主产品的时候,黑牛企业没有对自己的产品进行多位的维护,虽是驰名商标,但没有对其进行有效的宣传,在其出现亏损的时候,想转型为当下火热的产品来填补亏损,放弃了自己的主打品牌,然而却也没有抓住火热的尾巴。一个企业连自己的主打品牌、主打产品都不进行维护,见风使舵,这是黑牛企业最大的败笔。

企业要发展,好的品牌是重要的,坚持发展自己的主打品牌更是重要之重,切不可胡乱转型,乱了企业发展的方向!

作者:北京高沃国际知识产权代理有限公司 流程部:支亚宁

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中国知识产权司法保护网(知产法网)主编


蒋志培 中国人民大学法学博士,曾在英国伯明翰大学法学院、美国约翰马歇尔法学院任高级访问学者,中国人民大学法学院、北京外国语大学法学院兼职教授,中国知识产权司法保护网主编、国家社科基金评审委员会专家,最高人民检察院民行诉讼监督案件专家委员会委员,2014年、2015年受美国约翰马歇尔法学院、中国驻加拿大使馆和加方科技部邀请参加知识产权法律和创新论坛并演讲,2013年12月获得中国版权事业卓越成就奖。